Задача: Збільшити кількість заявок і спробувати знизити порівн. ціну за конверсію, при тому ж бюджеті.

Звернувся власник бізнесу з виробництва конвеєрних стрічок на аудит рекламної кампанії в Яндекс Дірект. Раніше налаштування було здійснено ним особисто, за допомогою курсів.

Задача: Збільшити кількість заявок і спробувати знизити порівн. ціну за конверсію, при тому ж бюджеті

Крок 1: Дуже важливо визначити, що з поточною рекламною кампанією негаразд і чому немає потрібного результату. Зробив аудит і зрозумів, що дуже багато недоопрацьованих базових речей у налаштуванні поточних РК. Основні з них:

• Додано мала кількість мінус фраз (тобто веденням РК ніхто не займався)
• Відсутні: уточнення, 2й заголовок, посилання, що відображає (що безпосередньо впливає на CTR оголошень)
• Семантичне ядро було хаотично розкидано по всіх кампаніях (неможливо нормально керувати кампаніями)
• Відсутній Ретаргетинг, що також впливає на зниження ціна за конверсію (за допомогою якої можемо рекламуватися на користувачів, які були вже на сайті)

Крок 2: Акаунт працював більше року, вирішив з нуля нічого не робити (немає сенсу заходити заново в це “море”), і прямий у ньому зробити всі правки, для поліпшення результату.

Крок 3: Бюджет на місяць був встановлений ~30 000 руб (без ПДВ) на Яндекс.Дірект, (після чого збільшив до 50 000 руб., т.к результат перевершив очікування)

Крок 4: За настроюванням контекстної реклами, провів ряд дій:

• Семантичне ядро розбив на напрямки
• Написав повноцінні оголошення, додав кілька варіантів на Пошук
• Додав охоплення в РСЯ, за допомогою нових картинок та креативів
• Запустив кампанію Ретаргетинг
• Відкоригував ставки, дивлячись на нову стратегію показів

Крок 5: Перед запуском також запустив А/Б тест головної сторінки лендингу, тестуючи фон та текст заголовків, щоб залишити найкращий.

Результати:

Що вийшло, за підсумками 1-го місяця роботи? Чи вдалося виконати поставлене завдання?
Було:
35-40 заявок (дзвінків) за місяць
Ціна заявки ~ 1000 руб.

Стало:
76 заявок (дзвінків) за місяць
Ціна заявки ~ 668 руб.

Висновок: Завдання до кінця, виконати не вдалося за 1й місяць роботи, але я продовжую працювати над цим. Поточний результат вдалося отримати при повній взаємодії із замовником. Коли прописані реальні цілі та завдання, натомість отримуємо грамотний зворотний зв’язок від замовника – результат неминучий.